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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 策划方案 > 广告策划 > 广告策划中的消费者分析 正文 2017-06-06

    广告策划中的消费者分析

    相关热词搜索:广告策划 消费者 分析 消费者心理与广告策划 房地产策划消费者分析

    篇一:广告策划书作业

    XXX武汉地区2016广告策划书

    根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,以下是广告策划书内容与结构的一般模式:

    封 面

    一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给决策者以良好的第一印象。

    广告策划小组名单

    在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

    目录

    在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

    前言

    在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

    正 文

    第一部分:市场分析

    这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

    一、营销环境分析

    1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

    (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

    总体的经济形势:近年来,我国酿酒行业发展态势良好,白酒、黄酒、葡萄酒增速超过两位数,符合国家产业政策指向,全汉沽额增长速度8.66%,与整个经济增长同步;从效益指标来看,税金、利润的增长都在两位数以上,他别时利润指标涨幅不断上升,达到历史最好水平。预调酒作为新兴酒类正在蓬勃发展。目前,在我国的预调酒市场上,活跃在前的品牌有百加得朗姆预调酒,冰锐预调酒等。总体的消费态势:预调鸡尾酒市场在中国仍处于起步阶段,但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,加之RIO在中国市场

    的多年经验,RIO正在不断引领行业快速发展,并依靠年轻群体迅速占领市场高低。目前已成为国内预调鸡尾酒的领导品牌。

    产业的发展政策:RIO致力于国内低酒精饮品市场的开发与建立,并始终以传播预调酒文化为己任,尽力让不同口味的色彩和健康时尚的味道让顾客们喜欢。

    (2)市场的政治、法律背景:预调鸡尾酒行业规范和条例限制

    (3)市场的文化背景

    RIO鸡尾酒的主要目标市场是18-25岁活跃大学生及职场新鲜人,这一类群体是活在当下真性情的一代人,喜欢轻松纯粹的表达方式,他们享受“即刻”的感觉。而RIO鸡尾酒是一种酒与果汁混搭的跨界产品,它既有果汁的清爽可口,又有洋酒的浓郁醇厚,使人产生小小的兴奋而不会对身体产生任何负担。从一定角度来说,RIO鸡尾酒所诠释的后现代混合风格的内涵,十分符合年轻人的时尚个性、率性与纯真、独立与自我。

    2、市场营销环境中的微观制约因素。

    RIO的渠道模式是以经销商代理销售为主,综合性商超、CVS便利系统和娱乐场所等直销渠道为辅,电商和网络直销为补充。以经销模式获得的销售收入占总收入的八九成,直销渠道占一成左右并逐渐增长,电商及网络直销基数较小但增长迅速。

    3、市场概况。

    (1)市场的规模: 市场规模将近40亿,未来两三将年冲击100亿

    整个市场的销售额:2014年销售额近10亿

    市场可能容纳的最大销售额:根据中国酒业协会数据,预调鸡尾酒在2015年的销售额将超过40亿元

    消费者总量:

    消费者总的购买量

    未来市场规模的趋势:未来市场空间巨大,预调鸡尾酒行业群雄并起。2015年市场规模有望达到50亿元,未来几年,预调鸡尾酒行业的年复合增长率会超过50%。预计2020年市场规模能达到200亿元。

    (2)市场的构成:

    构成这一市场的主要产品的品牌:冰锐BREEZER、锐澳RIO、蓝精伶、TAKI、红光村等品牌。

    各品牌所占据的市场份额:2013年,冰锐BREEZER市占率约45.8%,锐澳RIO约27.3%,其他品牌26.9%。2014年,锐澳RIO超越冰锐BREEZER,占据最大市场份额。

    市场上居于主要地位的品牌:冰锐BREEZER、锐澳RIO与本品牌构成竞争的品牌: 冰锐BREEZER

    未来市场构成的变化趋势如何? 冰锐BREEZER、锐澳RIO 将共同占据近八成的市场份额。

    (3)市场构成的特性:

    市场有无季节性:有程度较小的季节性,夏季冰镇的预调鸡尾酒能够提高一定的市场份额。

    有无暂时性:无

    有无其他突出的特点:

    1.多种基酒——除朗姆外还有威士忌、伏特加、白兰地等多种基酒,不同基酒搭配不同果汁才能成就非凡美味;

    2.轻度美酒——罐装3.0°,瓶装3.8°,佐餐4-4.5°,酒精的小小刺激带来身心的彻底放松,不太喝酒就喝RIO;

    3.独特口感——没有白酒的辣、红酒的酸、啤酒的苦,果汁与洋酒的黄金配比,洋酒的醇香伴随着果汁的清香,让你举杯无压力;

    4.全球选材——选自法国的干邑白兰地、浓烈伏特加,产自荷兰的辛辣朗姆,采自巴西的浓香橙汁、美国的清爽蔓越莓以及以色列的西柚汁、柠檬汁,只为成就绝佳口感;

    5.健康考量——新鲜果汁、低度酒精,轻松饮酒的同时健康饮酒;

    4、营销环境分析总结。

    (1)机会:①人们生活水平、消费能力提高

    ②二三线城市对品牌认识度不高,有潜在的发展空间③酒类行业未来呈现较好的发展趋势

    ④目标群体接受新鲜事物能力强

    威胁:①不利于行业发展的政府举措

    ②预调鸡尾酒品牌增长,RIO起初所占细分市场不占优③消费真洞察还需要从新方向挖掘

    (2)优势: ①公认的行业领先者,行业市场份额大

    篇二:第五章 广告策划中的市场调查与分析

    第五章 广告策划中的市场调查与分析

    学习目的和要求

    市场调查与分析为广告策划提供重要的前提及科学的依据。通过本章学习,应明确市场调查与分析对广告策划的重要性,并掌握市场调查与分析的内容与技巧。

    广告策划中的市场调查与分析是一种技能性很强的广告活动,学习时还要特别关注音像教材中企业实际操作的方式方法。

    1.识记:产品调查,消费者调查,市场调查,媒体调查,广告效果调查,市场营销的微观环境和宏观环境,公众信息,时机信息。

    2.掌握:(1)企业市场营销环境分析的要点;

    (2)对目标市场及竞争对手分析的主要内容。

    3.应用:熟练地把握获取信息的途径,并运用于广告策划中。

    4.重点:市场调查与分析的方式方法。

    本章知识点

    1. 市场调查的重要性

    2. 市场调查的步骤

    3. 市场调查的内容

    4. 广告市场的分析

    5. 信息获取的途径

    预习思考

    1.市场调查的内容及与广告决策的关系?

    2.企业市场营销环境分析的要点有哪些?

    3.如何对目标市场进行分析?

    4.竞争对手分析的主要内容?

    5.广告策划中应如何去搜集与获得信息?

    重点难点提示

    第一节 广告市场调查

    一.市场调查的重要性:

    市场调研在整个广告战略乃至产品或服务的整个营销过程中,都扮演了至关重要的角色。市场调研的研究员好比是个医生,他要为产品进行化验、检查,看看身体是否正常,是否适应周围的环境,如果有病看看有些什么病,有些什么症状,然后就要对检查结果进行研究。最后开出一个药方,然后病人就拿着这个处方去配药。当然,这个药方怎么配很有学问。

    1.广告调查为广告策划提供科学的依据

    2.广告调查为广告设计提供具体的资料

    3.广告调查为广告效果的测定提供重要依据

    二.市场调查的基本步骤

    1.与客户洽谈,制作市调策划书。策划书中通常要包括这些主要内容:调研目的、研究内容、样本容量、抽样方式、调查区域、调研费用、调研进程、付款结算方式等。

    2.设计调研问卷,并开始抽样。(进行预调查,收集资料,关键条件的设定以便复查,随机抽样、任意抽样要注意被访者需在无意识条件下进行)。

    3.实施(培训访员,督导监控)。

    4.复核抽查(通常另有一份复核问卷)。

    5.数据处理(包含编码录入)。

    6.撰写报告(要有综合分析,体现调研报告的质量)。

    7.给客户作提报presentation。

    8.收款。

    三.市场调查的内容

    广告调查的内容大致可以分为以下五个方面:

    1.产品(或劳务)调查

    对于产品的调查主要包括两个方面:

    首先是有关产品的详细情况。包括厂家的生产能力、产品的原料来源、工艺水平、用途,以及产品的包装、质量和价格等等,这些都会对消费者产生明显的影响。

    其次,对产品所处的生命周期有所了解也是非常必要的。

    2.消费者调查

    消费者是广告信息传播的接受者,是广告宣传的对象。

    对于消费者情况的调查具体分为:

    (1)消费者的基本情况:包括年龄、性别、职业、民族、信仰、教育程度、收入状况、家庭结构等。这些基本情况不同,就会产生不同的需要,不同的购买方式,对这些情况的了解,有助于对广告目标的确定。

    (2)消费者的心理因素:了解消费者的消费需求、购买习惯、购买动机,对于确定商品的目标市场很有帮助。而且,可以帮助广告策划者找到广告有效的诉求点和诉求方式。

    3.市场调查

    这里所说的市场调查是狭义的,它是指对与广告活动密切相关的市场情报的调查。它主要包括:

    (1)市场所在他的政策法规。

    (2)市场容量调查。

    (3)影响市场需求因素的调查。

    (4)市场竞争性调查。

    4.媒体调查

    媒体是广告信息得以传播的载体,对媒体的调查有助于确定广告具体选用哪种媒体或是哪几种媒体的组合。广告媒体的种类繁多,主要有报刊、广播、电视、直邮、户外媒体、售点媒体等等。各种媒体的性质、功能、特点都有所不同,即使同一类型的媒体也有不同的覆盖面。因此,广告策划人员为了合理运用媒体,花最少的刊播费,取得最佳的传播效果,必须对广告媒体有详尽了解。

    5.广告效果调查

    广告效果调查即广告效果测定,是广告调查一个重要组成部分,又可以分为事前测定和事后测定两部分。当一个广告主在广告上投资上万元甚至上百万、上千万元后,他必然要知道他的投资能否得到收益,广告效果测定为他的投资提供了保证。对于广告效果的测定不仅仅体现在广告活动结束之后,它还体现在广告实施的各个阶段,对广告策略的适应性和实施情况随时进行了解。

    第二节 广告市场分析

    一.市场分析的四个阶段

    1.资料收集阶段;

    2.实际执行阶段;

    3.分析与总结阶段;

    4.分析结果应用阶段。

    广告市场分析中资料收集和整理的一般方法:

    1.资料的来源。

    关于企业、市场、产品、消费者、竞争对手的资料有以下几个来源:

    (1)各种统计年鉴:在我国,这些年鉴包括全国经济统计年鉴、全国社会统计年鉴、分省区统计年鉴、各种专业年鉴、经济蓝皮书、经济白皮书、社会蓝皮书。

    (2)经济类报纸杂志的有关文章。

    (3)企业自身提供的资料。

    (4)广告策划者自身的经验性认识等等。

    1.资料收集和整理的方法:

    (1)查阅各种资料,将有关的资料复印或剪贴,汇集成有针对性的资料集。

    (2)按照资料的类型分门别类,将其中重要的内容勾画或者摘抄下来,以备参考或引用。

    二.市场营销环境分析

    (一)市场营销环境的构成

    企业的市场营销环境指影响企业的市场营销管理能力、决定其能否有效地发展与维持与其目标顾客的交易关系的外在参与者和它们的影响力。它由两个部分构成--市场营销的微观环境和市场营销的宏观环境。

    微观环境指与企业密切联系、影响其为顾客服务的能力的参与者,包括企业自身;企业的供应商、产品的营销中间商、顾客、竞争者和广泛的公众。 宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。

    供应商--企业-(来自:WwW.zaiDian.com 在点网:广告策划中的消费者分析)-营销中间商--顾客构成了企业市场营销的核心链条,这个链条的每一个环节都对企业的市场营销能否顺利、有效地进行起着重要的影响作用。供应商决定着企业能否获得充足、稳定的生产资料的供应;营销中间商决定着企业能否建立起顺畅的营销渠道以使产品顺利地到达顾客的手中;顾客则决定着产品生产的导向、产品的市场潜力等重要内容。企业自身的条件和运作则决定着企业是否有能力生产出满足顾客需求的产品并开展有效的市场营销活动。

    (二)企业市场营销环境分析的要点

    1.市场营销的宏观制约因素。

    2.市场营销环境中的微观制约因素

    3.市场概况。

    (1)市场的规模:

    ·整个市场的销售额。

    ·市场可能容纳的最大销售额。

    ·消费者总量。

    ·消费者总的购买量。

    ·以上几个要素在过去一个时期中的变化。

    ·未来市场规模的变化趋势如何?

    (2)市场的构成:

    ·构成这一市场的主要品牌。

    ·各品牌所占据的市场份额。

    ·居于竞争优势地位的品牌是什么?

    ·与本品牌构成竞争的品牌是什么?

    ·未来市场构成的变化趋势如何?

    (3)市场构成的特性:

    ·市场有无季节性?

    ·有无暂时性?

    ·有无其他突出的特点?

    (三)市场营销环境分析的总结。

    对市场营销环境的上述要素进行分析,目的在于找出企业在市场上面临的主要的机会点和问题点。因此在各要素的分析完成后,应对其中的要点按照机会和问题进行分类总结,没有机会和问题点的要素在总结中可以忽略不计,而作为机会或者问题点的要素则需要重新明确。在分析完成之后还要进行总体检核,以确定没有漏掉一个重要因素。

    三.目标市场分析

    四.竞争对手分析

    在分析竞争对手时可着重其整体营销情况和广告形式两大方面:

    1.竞争对手的整体营销情况

    (1)竞争对手的数目,以及从规模、销售增长率、产品或服务知名度等方面比较主要竞争对手的数目。

    (2)主要竞争对手的经营历史、财政信贷情况。

    (3)主要竞争对手的市场覆盖率和市场占有率。

    (4)主要竞争对手在消费者心目中的形象地位。

    (5)主要竞争对手的营销手段、方式及特点,其销售渠道及分布,其生产原料供应,资源开发情况。

    (6)主要竞争对手产品生产者整体素质,产品生命周期。

    2.竞争对手的广告形式

    (1)广告的劝说方式。产品广告与形象广告之间的比例,广告传播的主要媒介。

    (2)广告的数量。可通过其广告在几类主要传播媒介上同类产品或服务广告中所占的比率的分析获得。

    (3)广告的费用。可通过其广告数量结算得出。

    (4)广告与其他推销方法的配合。

    在分析时先对每个竞争对手从上述两个方面分析,然后再将每个主要竞争对手的分析结果综合整理,得到较系统的对比资料。通过这些资料,结合本企业的基本情况,可以认清本企业所处的地位,找出目标市场的薄弱环节和出击方向,为广告策划提供必要的依据。

    第三节 广告策划中信息资料的运用

    一. 现代信息的特点

    二. 信息的分类

    三. 信息获取的

    只有信息才能组合产生灵感,只有新奇的灵感大集合,才能构成成功的策划。那么,我们该如何去收集与获得信息呢?获取信息的途径概括地说,主要有:

    (1)建立信息获取与反馈的网络,

    其一为"有意识调查";

    其二为"建立通讯网络"。

    (2)花钱"买"信息

    其一为引进模仿;

    其二为社会咨询。

    (3)处处留心皆信息

    自测练习

    一.填空题

    1.广告调查为广告策划提供科学的________________________。

    2.与广告活动有关的市场营销___________________________均属广告调查的范围。

    3.市场调研在整个广告战略乃至产品或服务的整个_________________过程中,都扮演了至关重要的角色。

    4.广告调查的内容大致可以分为以下五个方面:产品(或劳务)调查、市场调查、消费者

    调查、媒体调查和____________________________________。

    5.广告调查的市场分析有四个阶段:资料收集阶段、

    ______________________阶段、分析与总结阶段、市场分析结果应用的阶段。

    二.问答题

    1.为什么广告调查给广告策划提供了科学的依据?

    2.为什么说广告调查为广告设计提供了具体的资料?

    3.为什么说广告调查为广告效果的测定提供了重要依据?

    4.市场调查有哪些基本步骤?

    5.产品(或劳务)调查有哪些几个方面?

    6.对于消费者情况的调查具体有哪两个方面?

    7.对竞争对手的整体营销情况的调查有哪些方面?

    8.对竞争对手广告形式的调查有哪些内容?

    参考答案

    一.填空题

    1. 依据

    2. 因素

    3. 营销

    4. 广告效果测定

    5. 实际执行

    二.问答题

    1.为什么说广告调查给广告策划提供了科学的依据?

    当今的市场日趋复杂,任何一类商品都会有很多不同的品牌出现,要想从中脱颖而出,就要通过广告赋予它与众不同的特点和风格。这就要求广告策划者对市场、对商品、对消费者以及媒体等各方面都有一个全面了解,但对于广告策划者来说又是很难做到的,这就要靠广告调查为他们提供全面而准确的背景材料。

    篇三:5广告策划中的市场调研

    5广告策划中的市场调研

    点难点提示

    第一节 广告市场调查

    一、市场调查的重要性:

    市场调研非常重要,它是营销的基础。由于市场是瞬息万变的,因此广告计划乃至营销计划也要不断地修正,这就要求市场调研人员不断地了解市场信息、了解消费者,找出产品滞销的原因所在,并提出改进的有力措施。

    1.广告调查为广告策划提供科学的依据

    2.广告调查为广告设计提供具体的资料

    3.广告调查为广告效果的测定提供重要依据

    二、市场调查的基本步骤

    1.与客户洽谈,制作市调策划书。策划书中通常要包括这些主要内容:调研目的、研究内容、样本容量、抽样方式、调查区域、调研费用、调研进程、付款结算方式等。

    2.设计调研问卷,并开始抽样。(进行预调查,收集资料,关键条件的设定以便复查,随机抽样、任意抽样要注意被访者需在无意识条件下进行)。

    3.实施(培训访员,督导监控)。

    4.复核抽查(通常另有一份复核问卷)。

    5.数据处理(包含编码录入)。

    6.撰写报告(要有综合分析,体现调研报告的质量)。

    7.给客户作提报presentation。

    8.收款。

    三、市场调查的内容

    广告调查的内容大致可以分为以下五个方面:

    1.产品(或劳务)调查

    对于产品的调查主要包括两个方面:

    首先是有关产品的详细情况。包括厂家的生产能力、产品的原料来源、工艺水平、用途,以及产品的包装、质量和价格等等,这些都会对消费者产生明显的影响。

    其次,对产品所处的生命周期有所了解也是非常必要的。

    2.消费者调查

    消费者是广告信息传播的接受者,是广告宣传的对象。

    对于消费者情况的调查具体分为:

    (1)消费者的基本情况:包括年龄、性别、职业、民族、信仰、教育程度、收入状况、家庭结构等。这些基本情况不同,就会产生不同的需要,不同的购买方式,对这些情况的了解,有助于对广告目标的确定。

    (2)消费者的心理因素:了解消费者的消费需求、购买习惯、购买动机,对于确定商品的目标市场很有帮助。而且,可以帮助广告策划者找到广告有效的诉求点和诉求方式。

    3.市场调查

    这里所说的市场调查是狭义的,它是指对与广告活动密切相关的市场情报的调查。它主要包括:

    (1)市场所在他的政策法规。

    (2)市场容量调查。

    (3)影响市场需求因素的调查。

    (4)市场竞争性调查。

    4.媒体调查

    媒体是广告信息得以传播的载体,对媒体的调查有助于确定广告具体选用哪种媒体或是哪几种媒体的组合。广告媒体的种类繁多,主要有报刊、广播、电视、直邮、户外媒体、售点媒体等等。各种媒体的性质、功能、特点都有所不同,即使同一类型的媒体也有不同的覆盖面。因此,广告策划人员为了合理运用媒体,花最少的刊播费,取得最佳的传播效果,必须对广告媒体有详尽了解。

    5.广告效果调查

    广告效果调查即广告效果测定,是广告调查一个重要组成部分,又可以分为事前测定和事后测定两部分。当一个广告主在广告上投资上万元甚至上百万、上千万元后,他必然要知道他的投资能否得到收益,广告效果测定为他的投资提供了保证。对于广告效果的测定不仅仅体现在广告活动结束之后,它还体现在广告实施的各个阶段,对广告策略的适应性和实施情况随时进行了解。

    第二节 广告市场分析

    一、市场分析的四个阶段

    1.资料收集阶段;

    2.实际执行阶段;

    3.分析与总结阶段;

    4.分析结果应用阶段。

    二、广告市场分析中资料收集和整理的一般方法:

    1.资料的来源。

    关于企业、市场、产品、消费者、竞争对手的资料有以下几个来源:

    (1)各种统计年鉴:在我国,这些年鉴包括全国经济统计年鉴、全国社会统计年鉴、分省区统计年鉴、各种专业年鉴、经济蓝皮书、经济白皮书、社会蓝皮书。

    (2)经济类报纸杂志的有关文章。

    (3)企业自身提供的资料。

    (4)广告策划者自身的经验性认识等等。

    2.资料收集和整理的方法:

    (1)查阅各种资料,将有关的资料复印或剪贴,汇集成有针对性的资料集。

    (2)按照资料的类型分门别类,将其中重要的内容勾画或者摘抄下来,以备参考或引用。

    二、市场营销环境分析

    (一)市场营销环境的构成

    企业的市场营销环境指影响企业的市场营销管理能力、决定其能否有效地发展与维持与其目标顾客的交易关系的外在参与者和它们的影响力。它由两个部分构成——市场营销的微观环境和市场营销的宏观环境。

    微观环境指与企业密切联系、影响其为顾客服务的能力的参与者,包括企业自身;企业的供应商、产品的营销中间商、顾客、竞争者和广泛的公众。

    宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。

    供应商——企业——营销中间商——顾客构成了企业市场营销的核心链条,这个链条的每一个环节都对企业的市场营销能否顺利、有效地进行起着重要的影响作用。供应商决定着企业能否获得充足、稳定的生产资料的供应;营销中间商决定着企业能否建立起顺畅的营销渠道以使产品顺利地到达顾客的手中;顾客则决定着产品生产的导向、产品的市场潜力等重要内容。企业自身的条件和运作则决定着企业是否有能力生产出满足顾客需求的产品并开展有效的市场营销活动。

    (二)企业市场营销环境分析的要点

    1.市场营销的宏观制约因素。

    2.市场营销环境中的微观制约因素

    3.市场概况。

    (1)市场的规模:

    ·整个市场的销售额。

    ·市场可能容纳的最大销售额。

    ·消费者总量。

    ·消费者总的购买量。

    ·以上几个要素在过去一个时期中的变化。

    ·未来市场规模的变化趋势如何?

    (2)市场的构成:

    ·构成这一市场的主要品牌。

    ·各品牌所占据的市场份额。

    ·居于竞争优势地位的品牌是什么?

    ·与本品牌构成竞争的品牌是什么?

    ·未来市场构成的变化趋势如何?

    (3)市场构成的特性:

    ·市场有无季节性?

    ·有无暂时性?

    ·有无其他突出的特点?

    (三)市场营销环境分析的总结。

    对市场营销环境的上述要素进行分析,目的在于找出企业在市场上面临的主要的机会点和问题点。因此在各要素的分析完成后,应对其中的要点按照机会和问题进行分类总结,没有机会和问题点的要素在总结中可以忽略不计,而作为机会或者问题点的要素则需要重新明确。在分析完成之后还要进行总体检核,以确定没有漏掉一个重要因素。

    三、目标市场分析

    四、竞争对手分析

    在分析竞争对手时可着重其整体营销情况和广告形式两大方面:

    1.竞争对手的整体营销情况

    (1)竞争对手的数目,以及从规模、销售增长率、产品或服务知名度等方面比较主要竞争对手的数目。

    (2)主要竞争对手的经营历史、财政信贷情况。

    (3)主要竞争对手的市场覆盖率和市场占有率。

    (4)主要竞争对手在消费者心目中的形象地位。

    (5)主要竞争对手的营销手段、方式及特点,其销售渠道及分布,其生产原料供应,资源开发情况。

    (6)主要竞争对手产品生产者整体素质,产品生命周期。

    2.竞争对手的广告形式

    (1)广告的劝说方式。产品广告与形象广告之间的比例,广告传播的主要媒介。

    (2)广告的数量。可通过其广告在几类主要传播媒介上同类产品或服务广告中所占的比率的分析获得。

    (3)广告的费用。可通过其广告数量结算得出。

    (4)广告与其他推销方法的配合。

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