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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 策划方案 > 广告策划 > 广告策划公司怎么找客户 正文 2017-06-08

    广告策划公司怎么找客户

    相关热词搜索:广告策划 客户 公司 广告公司怎么找客户 广州广告策划公司

    篇一:广告公司开发客户的10大技巧和策略

    广告公司开发客户的10大技巧和策略

    全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人彭小东导师在最近的《赢在广告公司行销力精英实战技巧训练营》的课程中讲到:做为一名优秀的广告公司行销力精英,开发客户成交客户是我们的基础功底,那么彭小东导师根据自己多年的一年广告传媒行销力实战经历,为大家分享了以下广告公司客户开发的十大技巧及策略:

    一、 先做好公司的品牌,再卖产品给别人。

    一个广告公司如果不能把自己推销出去,那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳,不统一,无个性,同质化严重,好像他们都是一个模子里倒出来似的,客户看不出你有什么特别,你去开发他们自然也就困难。彭小东导师点评:做好自己公司的品牌和广告,客户才看得见也才会相信你。

    二、 在公司树立一个业界权威,作为品牌代言人。

    常规下公司的总经理就是品牌代言人,客户选择一家广告公司,其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫"奥格威的奥美,萨奇兄弟的萨奇"萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司,彭小东传媒行销国际控股集团的彭小东,当然权威的地位不是吹起来的,是在实力的基础上,通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的较为成功,在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户大多数都是主动打电话自动上门

    的。现在的彭小东基本上已经大有超越之势,光头和西装革履,大家可以在网上“彭小东导师”搜素一下,就知道。

    彭小东导师点评:老板就是公司最佳最好最长久的形象代言人。

    三、 每个AE就是市场营销专家和沟通大师。

    以前优秀AE的特征是漂亮,能吹善侃,会拉关系,但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。不懂市场行销力,客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通,客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求,他们应该知道谁是自己公司的客户,他们在哪里,如何找到他们,找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事,一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援,关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”,而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

    彭小东导师点评:市场行销力的建立就是专家和沟通大师。

    四 、做好到手的客户,建立口碑和回头率。

    做广告不是一锤子买卖,赚一把拉倒。光顾攻城,不顾守城,终不能一统天下。善待你到手的每个客户,你的客户会为你拉客户的。攻下多少,失多少,趁早改行,服务好,才有口碑和回头率,才有客户源源不断。

    彭小东导师点评:做好一个老客户的回头率远比开发一个新客户强100倍。

    五、 有舍有得,客户才有所不为。

    不能者不为。任何一家公司都不是万能的,它不可能服务好所有的客户,故此必须有所不为。自己服务不了的客户,大胆真诚拒绝之,并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为,你定会有所报的,你拒绝的客户尊敬你,你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品,暴利一时的保健品和烟酒广告,你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人,人有信仰和爱好,企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来,金钱能铸造自己的牌子,也能砸掉自己的牌子。

    彭小东导师点评:“学会放弃,才能更好的得到!”

    六、到富翁俱乐部里去撒网,先交朋友,再做生意。

    篇二:如何轻松找到广告客户

    如何轻松找到广告客户

    如今伴随着中国经济的迅猛发展,广告行业异军突起,发展如日中天。随着广告行业的迅猛发展广告行业之间的竞争也在加剧。包括广告行业媒体之间的竞争,广告投放的竞争以及广告从业者之间的竞争等等。作为广告公司的一员,您是否经常为怎么找广告客户而发愁呢?本文小编结合自己的切身经历谈谈广告人怎么找广告客户最有效,希望对大家有帮助。 我本人是学广告学专业的,毕业后工作相对来说比较好找,但都不是很理想。班里其他同学的就业情况也都差不多。有同学在广而告知广告公司做客户代理,也有同学进了奥美这样的大公司,在做AE,也有的在做策划···闲聊时经常听他们抱怨“工作不好做”,“怎么找广告客户”,“压力大”。时常在群里叫嚣着“有没有做什么什么类型的广告客户可否简单介绍一下”,“谁那有广告客户请介绍一些”。

    对于刚刚毕业的大学生来说,没有什么工作经验,这种寻求客户的方式太具有局限性,肯定是不可取的。我们可以允许自己没有经验摸索前进,但是找对方法往往可以事半功倍。 我目前在广告买卖网实习,刚开始对此网站并不是很了解,慢慢的觉得广告买卖网真的是一个很不错的寻求广告客户的平台,于是就把我们网站推荐给了我的同学们。通过广告买卖网,他们很容易就能找到自己需要的客户,为他们的工作减轻了不少压力。

    广告买卖网成立于2005年,是广告行业最大的门户网站,是领先的广告资源展示与采购平台,是专业的广告行业电子商务网站,每天流量超百万。70%以上是有各类广告资源需求的客户,包括广告主,也包括4A公司、策划公司和公关公司的媒介采购人员,他们也需要为自己的客户寻找合适的媒介载体。另外不到30%是广告资源卖家,他们访问少的原因是因为有的公司发布了资源,就等着客户咨询了。如此看来,广告买卖网简直就是一个挖掘客户的聚宝盆,解决了大家怎么找广告客户的难题。

    在他们看来,广告买卖网的咨询通业务是很有优势的,是教你怎么找广告客户的一大捷径:

    第一,咨询通按照有效客户咨询效果付费,无效电话,推销电话和无关电话给退费,大大解决了广告商担心效果的问题。

    第二,咨询通的咨询电话都有准确记录,包括电话号码和客户所在地,去除了广告商担心作弊问题。

    第三、广告买卖网免费展示免费推广免费优化广告产品和服务,保障广告商的咨询效果。 第四,性价比优势,咨询通单通咨询电话20-30元,采取预先充值的方式,以VIP客户

    为例,充值5800元,可以带来290个有效客户咨询电话。有的客户说太贵了,担心费用消耗过大,但是从咨询量上来说性价比还是很高的,现在招聘一个业务员最少有的一(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网:广告策划公司怎么找客户)两千,未必带来多少客户,290个有意向客户中即使成几单,也大赚特赚了。

    第五,客户意向性强,广告买卖网是专业性广告资源网站,如果没有广告潜在需要的不会来网站访问,所以,作为广告主,他能来网站访问并且愿意拿起电话咨询,都是意向性非常高的客户。所以咨询量没有想象的那么多,这个也正常,试想想一个业务员一个月下来又能开发几个有意向的客户。

    第六,客户都是新客户,能来广告买卖网查找并且能够拿起电话咨询的客户都是业务员没有开发到的客户和没有和本公司合作过的全新客户。

    第七,免费推广,免费广告位支持,免费搜索引擎优化,不但对广告商效果的一个保障,更可以给合作的媒体和广告机构带来品牌效应,在广告行业最大的门户网站的高曝光率,可以影响业内的知名度和影响力,更可以影响到有潜在宣传需要的活跃客户宣传人员。

    第八,直接通话优势,来广告买卖网寻找广告产品和服务的客户都是很有意向的客户,愿意拿起电话咨询更是比业务员开发的意向性客户需求还要高,加上和媒体主或一手广告商直接咨询,可以把媒体价值,受众群体和价格配送等准确表达和描述,大大增加成单率。

    篇三:策划广告公司如何赚钱

    策划公司应该赚谁的钱?

    现在的广告公司如何赚钱的呢?这也是客户最关心的事,了解你如何赚钱有时比了解你有多少实力还上心,于是这里我不妨说它一说。

    早年,广告公司是白领的象征,可如今已经风华不再。从另一方面严格说,现在的广告公司已经与前些年的广告公司也大相径庭,用广告公司去统称呼已经不太准确。

    广告公司有很多种,类型不一样,其经营的方向也是不一样的。基本上可以划分为以下几种类型。

    第一种,也是最多的一种,以设计为主的设计公司,这类公司最多也最杂,设计水平也参差不齐,收费方式也多种多样,收费高的设计一个包装就要几十万,收费低的一二千元。

    第二种,媒体代理公司,主要代理各类媒体,如报纸、电视、杂志等广告代理,通过媒体,代理量越大,从媒体获得的折扣越多,自然经营得越好,发展后来面,已经不仅仅是代理,还派生出承包代理,甚至进入到节目的制作中来。

    第三种,品牌策划公司,这类公司主要做一些关于品牌策划、创意、设计的业务范围,与设计公司相比,多了一些关于品牌特别是VI等的设计策划,严格说来与设计公司的区别也不是太大。很多广告公司号称能做品牌全案策划,也只不过在设计公司的基础上增加一些品牌策划、品牌推广等,真正的品牌全案,应当不仅仅包括品牌策划,还应该包括产品的策划、渠道策划、以及各类关于品牌和产品的推广。

    第四种,营销策划公司,这类公司能提出营销策划的服务,一般来说应该对营销的理解比一般的品牌策划公司或广告公司更深,这样的策划公司数量应该是很少的,不过现在也有很多广告公司改头换面称为营销策划,鱼目混珠,真正的营销策划公司,要求主要策划人不仅仅是品牌和广告方面的专家,更重要的是对营销的实战经验,营销是一个千变万化的过程,没有几年丰富的营销实战,很难说得上能够指导企业进行营销策划。

    第五种,媒体开发公司,这类公司目前比较复杂,因为中国政府目前对媒

    体是非常封闭的,在一些小媒体上可能存在一些这样的公司,如分众传媒就是样的经典代表,还包括一些在楼梯、写字楼、DM广告杂志、甚至其它一些公共场所的媒体开发。

    以上是浙江也是全国比较典型的几种广告公司的类型,这是从其从事业务类型上的划分,当然,这些广告公司由于水平、资源、及机会的不一样,其存在的状态也是大不一样的,广告公司如何包装广告公司自己,其实又是大不一样的,我总结了一下,大致划分这么几种包装手法。

    1、 由于历史的积累。很多大的广告公司由于其生存的时间较长,从而形成了一定的名声和规模,这类公司,往往以媒体代理和设计为主,因为这两类公司的经营能力是可以复制的。这类公司达到一定的地位后往往规模较大,给人以强大实力的印像。而实际上,他们的综合能力或策划能力有限,往往与其规模不成正比。

    2、 明星策划人的出现。有些公司,通过几年的发展,成长起来了几个明星策划人,只要明星策划拥有一个,这类公司必然能够发展起来,因此,包装明星策划人成了这类公司的生存之道。

    3、 平面设计出真章。拥有一二个优秀的平面设计师,或者自己本身就是优秀设计师,这将生存好过得多,现在大部分客户还是处于看设计的阶段,真正的策划价值的体现还有待时日,因此,一个优秀的设计师,目前还是比较吃香的。

    4、 除了以上三种类型外,还有很多的公司大致处在基本类似的情况,也就是说,大部分公司都是策划实力不强、设计水平不高,也没有什么媒体资源,也没有什么历史积累的公司,这样的公司,应该说生存很不容易的,不过,如果你去看一看,呵呵,也许也过得不错的。只要把办公环境搞好了,不知情的客户还是照常往里送。

    很多客户都有这样的心理,收费太贵的策划公司我请不起,那我就找个差不多的一般的公司就可以了。一般的公司我也不了解啊,看看办公环境就知道有多少实力了。于是一大堆广告公司把办公环境装修得跟艺术社一样,几十万的写字楼、十几万的装修,扔下去再说,优秀的策划人和设计师的费用就省了,先找几个人头凑个数就行,忽悠一下再说。

    面子很重要,里子倒未必太重要了。因为要有里子,费用太高养不起,一

    个优秀的策划人或者一个优秀的设计师动则十几万年薪,还是算了吧。

    这些情况,客户哪能分辨得出来,于是云里雾里的。找个广告公司太重要了。

    我总结了,找个策划公司,就如找个大夫一样,大夫找错了,病也就瞎治了,没病也会治出病;找设计公司,就如找个护士一样,护理再到位、护士小姐声音再甜美,如果自己没有看病的心得,也是美不了几天的。

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