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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 策划方案 > 婚礼策划 > 婚礼策划师的博客 正文 2017-06-07

    婚礼策划师的博客

    相关热词搜索:策划师 婚礼 博客 婚礼策划师资格证 婚礼策划师培训

    篇一:婚礼策划工作室策划书2

    中国民族风婚礼工作室

    一,工作室简介

    1,经营主题 : 中国民族风婚礼

    2,工作室理念:all for your perfect wedding 3,目标

    短期 :1,打响中国民族风婚礼品牌。2,在两年内,回报率达到最大化30%。

    长期:1,五年内开实体店,占有一定的市场份额2,五年后根据实际情况,向服务一体化发展:一,纵向一体化发展,增加婚前与婚后一体化服务;二,横向一体化发展,增加婚礼风格可突破中国民族风。3,十年内在世界婚庆公司拥有较高知名度,成为世界婚庆行业的新星。

    二,主要服务产品介绍

    1, 主打中国民族风婚礼策划书,并在此基础上创新。 2, 安排整个结婚过程

    3, 安排交通路线,特色住宿,旅游婚前培训

    4, 出售由本公司专业设计师设计的独一无二的纪念品。

    三,服务流程

    1. 网上咨询和报名 :我们网页上有比较详细的介绍,并在网上有专人提供咨询(可通

    过视屏聊天),进行网上报名

    .

    2. 登记客户信息,对客户进行评估:为其量身

    定做婚礼策划书。

    3. 会面交流完善策划书:我们的客户服务部会

    到客户居住国家提供更加详细的咨询,了解客户的全方面需要。

    4. 签定合同:包括帮客户购买机票,保险等条

    5. 提供生活服务:客户服务部陪着客户到中国并带客户到达婚礼举办地,并安排其住

    宿,可适当为其提供各种温馨的服务

    6. 客户培训:对客户进行培训,培训内容一般是客户所选少数民族的文化,习俗以及

    对客户量身订做的婚礼策划书的讲解。

    7. 心理和生理上的咨询:我们的两性专家在整个旅游结婚期间都提供咨询 8. 婚纱照拍摄

    9. 举行婚礼:在选定的时间举行婚礼

    10. 蜜月照:在其蜜月时期有当地导游服务,有专门摄影师为其拍照 11. 送其结婚纪念品

    12.售后服务:为其纪念品,相册等物品做终身维修(人为损坏不算),我们会帮其永久保存结婚纪念资料

    四,市场营销环境分析——SWOT分析

    机会:1,旅游结婚成为21世纪婚庆方式新潮流

    2,婚庆行业市场空间大,前景可观;民族风婚礼存在市场空白

    3, 中国旅游服务业的基础硬件设施随着国家经济的发展得到进一步的完善,如铁路航空交通,酒店设施等。

    4,国家政策对于开发民族特色旅游文化的大力支持

    5,随着中国的综合实力的增强与对外开放程度的扩大,外国人对中国习俗的兴趣越来越强。

    结合中国自身的特点,看营销的可行性:

    1. 外国人对中国什么东西感兴趣? (1)长城、故宫、天坛等名胜古迹。

    (2)风景胜地,如桂林山水、江南水乡、云南纳西、四川阿坝藏族羌族自治州九寨沟等。

    (3)京剧和各种地方戏、杂技艺术。在剧院、茶馆、公园、街头、戏曲学校欣赏各种表演。

    (4)古玩、古董、手工艺品,逛中国的地摊市场。 (5)中国饮食,街头小吃。

    (6)北京四合院,少数民族山寨民居。

    (7)英语中的中文外来词语有kung fu 功夫 tea 茶 China 瓷器 中国 ma po do

    fu 麻婆豆腐。 (8)儒家文化

    2.网上说法:

    一项调查报告说:海外公众对中国最感兴趣的,首先是饮食文化,其次是艺术和民俗文化。在艺术这一领域,海外公众最关心的是中国的文字书法,占到35.9%。英国人对中国的饮食文化很感兴趣,因为英国是个没有饮食文化的国家。外国人对中国的社会制度,中国人对社会主义社会的满意程度,中国的文革,台湾,西藏问题,以及中国的历史文化,国民的宗教信仰都很感兴趣。

    威胁;1,进入门槛低,潜在竞争者众多。

    2,华德培等具有完善成熟的营销网络的国际化婚庆策划企业

    优势;1,工作室成员主修国贸,对国际贸易较熟悉;并且成员有相关的婚礼策划工作经验。

    2,成员具有丰富扎实的民族文化知识和实地考察经历,并经常与当地政府保持良好的联系 3,中国民族风婚礼是我们的主要特色,而在策划和服务上我们更注重旅游与结婚两方面的完美融合

    劣势;1,资金,技术,内部运营管理不够完善

    2, 国内婚庆行业总体不够规范,消费者投诉颇多,可能会给国外消费者造成负面印象,对新工作室缺乏信心,而转向其它国际权威婚庆企业

    五, 营销战略制定(一羚,晓燕) 1市场细分

    由于我们面临的市场是全球所有中高收入的已婚夫妇和准备结婚的情侣人群,我们根据心理特点对市场进行了细分,把市场分为思想保守,观念传统人群市场和思想开放,前卫人群市场。前者倾向于以其国家传统婚姻形式为主,并常带有宗教信仰。而后者一般较易接受新事物,渴望冒险,追求新鲜,独特,刺激,热衷旅行,而宗教,家族观念不强。

    思想开放前卫人群中又可分成新婚市场与结婚纪念日市场。

    以下是我们对市场的分析,因为我们的市场是全球化的,我们只针对几个国家作了调查。

    的要求,因此这些国家人群都是有可能成为我们公司的客户,都是我们的潜在客户。

    2市场选择:市场专门化

    根据我们的服务特点,我们选择了思想开放前卫人群的市场,而我们的服务会囊括新婚市场与结婚纪念日市场,根据两个不同的市场特点在进行服务产品的调整。

    3,产品定位:

    民族化:以全国各民族婚礼为模板,推出独一无二的传统而又新鲜的婚礼 创新:以各小数民族婚礼为原型,在原型上创新,把传统与现代结合。 1,以民族风为基础,推出浪漫风,古典风,华丽风等不同风格套餐 2,我们也可以应客户要求为客户量身定做一个难忘婚礼。

    完美贴心服务:我们除了会提供常规婚庆公司所提供的服务,我们还会有提供更贴心,全面的具有本公司 特色的服务。包括 1,提供便捷舒适的旅游交通安排,

    2 ,提供特色住宿。

    3,提供旅游结婚前心理生理咨询与民族知识培训(包括性生活的确保舒适不累); 4,提供由本公司设计的独一无二的民族风纪念品;

    篇二:未来时尚婚礼最佳的策划方案

    未来时尚婚礼最佳的策划方案

    特色场地成就你的个性婚礼,婚礼场地不拘泥于大的星级酒店 时尚的婚礼场地和颇具特色的婚宴会给你的婚礼加分,在很多人选择酒店婚宴的时候,你是否想过在一个有情调的地方完成这一生的重要仪式呢?比如拥有小草坪的餐厅、依山傍水的庄园、有情调的主题餐厅,甚至是乡村农场和D厅酒吧。

    婚礼场地布置:芬芳宜人的花束,晶莹剔透的高脚杯,质地考究的瓷器,色彩素雅的桌布、餐巾及椅垫——这一切肯定比俗气的五星级酒店的大厅更诱人!

    编辑推荐:推荐原因:一对一服务,可提供中式、西式不同风格的婚宴,拥有独家的“Hard Rock”驻场乐队、特色吧台,独一无二的调酒表演。硬石餐厅提供婚宴、婚庆一站式服务。

    两段式婚礼,让好永不停歇

    在西方国家,婚礼大多是两段式:宣誓仪式和晚间的宴会,仪式和婚宴在空间上和时间上都是分开的,通常在晚间举办宴会,也有人就在宣誓地点举办室外自助餐会。现在国内很多酒店也开始利用小花园来承办这样的室外婚礼。如果把婚礼仪式部份和宴会部分分开来看,都是很完美、很具有国际水准的,而且还很具有西方的浪漫风情。此外你也可以在婚礼的仪式阶段金邀请亲人和挚友,在婚礼过后再开

    派对,答谢其他的朋友,后来举办的派对在气氛上相对轻松,不要请父母等长辈,所以可以尽情享受年轻人的活力。

    编辑推荐:仪式和宴会分开的婚礼形式会比较受欢迎,尤其是其中一部分在户外举办的更是增添了时尚感,或者找一个年代久远的私宅、博物馆、大花园甚至是灯塔,要你有足够的创意,什么地方都可以被布置成绝佳的婚宴场所。想像一下吧,手握一杯香槟依着最爱的人看日出,接受着亲朋好友的祝福,这些可以成为你的婚礼的又一高潮。

    做足小卡片的细节,个性喜品提升婚礼品味

    请柬是你的婚礼给客人的第一印象,一地昂要下足功夫哦,桌号卡和座位卡往往是客人们进来后第一眼看到的,因此,质量上乘、设计独特的卡片能给他们留下难忘的第一印象,建议你定做卡片,比如在请柬上印制婚纱照、婚礼流程介绍、婚礼场地地图、交通指导、婚礼细节介绍等等,总之你能想到的贴心实用或是个性的方案都可以在卡片上实现。

    编辑推荐:蓝色畅想喜品定制

    推荐原因:蓝色畅享提供喜帖、签到册、桌卡、喜糖盒、祝福卡、席位卡、菜单卡、婚礼流程手册、迎宾水牌、请柬定制,你想要的个性卡片都可以在这里实现。

    抛弃传统色调,个性色彩更受宠

    传统婚礼偏爱的粉色、黄色、绿色、蓝色似乎已经不能满足追求个性人群的需求,2010年红色再次流行,TIFFANY蓝、紫丁香色和灰绿色系列也是上选,灰色、黑白色也很流行。也可以混合不同的颜色来制造出最佳的效果。想保持一贯鲜快的氛围,加些浅紫红色和桔色;想营造一个更狂热更性感的氛围,混合酒红色和巧克力色一定能达到你的预期要求。推荐:婚礼布置的选材上建议选择有质感、光感的材料。

    制作成长相册,拍摄恋爱MV

    和TA亲手制作成长相册,共同回忆两段人生的轨迹,可以在婚礼开场前或两段仪式中间播放,让更多客人分享你们的甜蜜。条件允许的话可以拍摄一段恋爱MV,不仅可以在婚礼上放映,以后的结婚周年纪念也可以再次回味这一天的感动和幸福。

    回归自然,从自然元素中找到婚礼灵感

    你还在偏爱小熊公仔之类的玩偶么?在婚礼布置上不妨使用身边的自然元素,在全世界都在提倡环保的今天,你也应该在婚礼上做一些“绿色”的贡献。自家栽培的花艺、收集的可乐瓶子、新鲜的水果、秋冬季节收获的麦穗、松果等等,很多物品都可以为你的婚礼带来生机和活力。

    细节决定成败,点滴之中彰显品味

    婚礼是一个很庞大很复杂的大事,每一个细节都关系到整个婚礼的形象。新时尚婚嫁建议:

    1.定制个性请柬,给年轻的朋友和同时发送电子请柬,时尚环保。

    2.自己设计婚礼LOGO。

    3.自己制中华婚庆网情故事PPT、拍摄自己相恋经过并在婚礼上放给宾客观赏。

    4.开设结婚博客,和朋友分分享婚礼过程和婚礼经验。

    5.安排专人接待来宾,让客人体会到你对他们的重视。

    6.自己挑选婚礼音乐。

    准备结婚的新人们婚礼筹备计划是第一步骤,也是最关键的一步。主题婚礼策划也愈来愈为个性化、品质化、时尚化,可以说是时代发展的必经之路,婚礼是一个盛大的宴会,喜庆愉快为主,看重的就是一个气氛。武汉艺龙摄影婚纱摄影工作室海伦就大家一起来看看未来

    主题婚礼策划的流行趋势吧!

    主题婚礼策划趋势1:主题化

    婚礼上的装饰,鲜花占主导地位。现代婚礼的表现手段更加丰富多彩,鲜花、道具、舞美、灯光、音响越来越多的进入了婚礼现场,有效地营造了神圣、庄重、浪漫的氛围。灯光音响,婚礼现场灯光的投入将加大,丰富多变的灯光造型将成为主流,花形或心形等浪漫的灯光造型在婚宴现场的舞台上营造演出效果。主题婚礼、个性婚礼突出温馨、浪漫、喜庆、热烈和现场互动、参与性。参加婚礼的宾客们对新人的婚礼礼仪越来越多的重视起来,这包括:准时到场,身着礼服及正装,积极配合婚礼现场气氛。

    主题婚礼策划趋势2:品质化

    每位婚礼当事人都需要一场属于自己的个性婚礼,因为这是一个美丽的现实。在强调时尚个性婚礼的基础上,新人越来越多的注重婚礼的仪式感,简单的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时,神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。

    夜晚婚礼将成为婚礼流行趋势。虽然与传统的习俗有点冲突,但喜欢浪漫、神秘,追求完美的婚礼当事人将引领潮流。可以预计举办

    篇三:婚庆

    安徽工业大学

    工商学院

    《市场营销学》课程设计

    专业市场营销

    班级市1041姓名姚浩

    学号

    二○一三年六月

    婚庆行业营销策略分析

    摘要:随着社会主义市场经济的发展和不断完善,以及加入WTO等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高,人们对婚礼庆典的要求也随之上升,过去几年,人们不断的追求西方的婚庆模式,但是根据最新的大城市动态调查表明,新一轮的复古奢华风将席卷而来。商家绞尽脑汁以各种吸引即将步入殿堂的新人的主题的别致的婚庆布置策划等婚庆公司如雨后春笋似的不断出现,婚庆行业目前也面临着巨大的挑战。其实所谓的竞争对于企业来讲就是营销策略的竞争。所以营销策略的好坏直接关系到一个企业的发展方向和发展前途。本文通过对婚庆行业的分析及来探讨盛典豪门以后的发展之路。

    关键词:婚庆别致营销创新

    1公司简介1

    马鞍山盛典豪门婚庆公司位于湖东中路向南市政对面碧溪丽景小区西门,是由有5个身有所长的年轻人组成的,他们带着他们的激情和梦想,在婚庆行业不断探索,小杰用了7年的时间去学习播音主持专业,用了3年的时间成为一名婚庆司仪,用了半年的时间,来经营和宣传他的婚庆品牌,他的婚场布置都是由他们5个人一起研发的成果,每款套系都注重情感的延续,更难得是在婚庆公司如雨后春笋是的出现时他们没有忘记最初的梦想,没有任何的盲目模仿,他们一直赋予婚场美好的含义和憧憬。一直在用实际行动感动着每对新人“根据不同的感情经历 ,铸造不同风格的婚场布置”一直是他们坚信的创新理念。同时也是这个理念让他们在激烈的竞争中脱颖而出。 2营销环境分析

    2.1宏观环境分析(PEST)

    2.11社会文化环境

    社会文化环境的变化促进了投资的增长。改革开放以来,我国吸引外资从改革开放初期1981年的36.36亿元上升到1999年的2006.78亿元,增幅达55.2倍。改革开放以来人们的价值观念、风俗、生活习惯和语言方面都发生了很大的变化。婚庆行业是最能反映人民观念的一个重要指标,随着人民价值观的变化之前呆板的婚礼模式已经不能满足需要,这就为盛典豪门这种以创新为主题的婚庆公司开辟了广阔的市场。

    2.12经济环境 随着国内外经济一体化进程的加快,国外婚礼机构的纷纷涌入;国内各种名目的婚庆产业园区在各地的遍地开花,以及婚礼会所、会场的纷纷落地;酒店业、婚纱影楼业、房地产业、投融资机构等行业的高调进军、强势介入,婚庆行业已进入资本运营时代。有形和无形的存量资本,有意无意地通过婚庆产业得以激活和有效运营,变为了增值的活化资本。资本,将影响婚庆产业的格局。有数据显示,中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的

    2.5%。

    2.13社会环境

    据调查:在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增

    长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

    2.2微观环境分析(SWOT)

    2.21优势

    (1)我国婚庆行业利润空间非常大,近年,我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿元,传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计,在任意一个中型城市中,每对新人平均结婚费用为5-10万元,因此,婚庆服务业有广阔的市场前景。 (2)盛典豪门婚庆经营正从无序向有序过渡,并逐渐形成规范化的经营模式,即:以数量为主的“规模化经营”;以品质为主的“规范化经营”;以核心竞争力为主的“集约化经营”

    (3)盛典豪门婚庆公司分工细化,服务范围不断扩大,提供的新婚消费产品和服务也更加丰富。不断根据市场需求改变方案。而且现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到15年,国内与国际接轨只有短短5-6年,婚庆市场刚刚进入发展期,巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间

    (4)盛典豪门婚庆公司最近两年也在不断地招募这方面的人才,使得服务质量将不断提升,同时更注重服务档次和婚礼文化内容。

    2.22劣势

    (1)产品服务同质化,不能满足个性化需求

    随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,促使新人们对时尚婚礼的追求,目

    前市场上虽然存在很多婚庆公司但大都市雷同,缺乏创新。在这方面盛典豪门公司有时也会出现心有余而力不足的现象,无法满足一些新人的要求,从而失去机会。

    (2)前景看好但混乱无序,产业服务不规范,“红色投诉”居高不下,诚信问题严重

    全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,商家抓住这方面的商机,都纷纷转到这个热门行业,只顾一味的接单而忽略了婚礼现场质量的问题,导致信用受损,从而影响整个行业。 (3 )由于规模的限制,没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务。

    盛典豪门婚庆公司因为规模有限所以在服装、礼品、高档产品、珠宝、鲜花等主要到百货商场、专卖店采购,这中间就浪费了大量的人力物力以及财力。更重要的可能会耽误婚礼的举行。

    2.23机会

    (1)结婚(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网:婚礼策划师的博客)消费项目增加

    马鞍山的经济发展在安徽省位居前列,据调查有62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,对婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升,婚车档次也有别克奥迪上升到一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车,对婚宴气氛和质量提出更高的要求。这位盛典豪门婚庆公司提供了更广阔的市场空间。

    (2)结婚消费范围不断扩大

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