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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 策划方案 > 商业策划 > 病毒营销策划方案 正文 2017-06-04

    病毒营销策划方案

    相关热词搜索:策划方案 病毒 营销 营销策划方案范文 房地产营销策划方案

    篇一:病毒式营销策划方案

    病毒式营销策划方案

    一、病毒性营销的定义

    病毒性营销是一种比较常用的网络营销方法,常用于进行网站、品牌等的推广,它利用的是用户口碑传播的原理,由于在互联网上这种“口碑式的传播”更为方便,就像病毒一样能迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的即时信息传播方式。

    二、病毒营销目的

    推广产品的品牌,用最低廉有效的广告手法,获取最大的利润,用富含个性、独特的风格与低廉的价格,吸引消费者的目光,在消费者心中立下口碑,让目标消费者成为积极传播者,使得产品的营销达到最佳的销售效果。

    三、病毒营销策略

    “病毒”就是“快来九元购衣吧”。即买一件衣服加九元就可以再得一件衣服。我们“快乐在线”公司营销的都是很时尚,新潮的服装。所以我们营销的对象都是年轻人。年轻人就是所谓的”低免疫”人群,更容易突破。

    1、将我们公司的病毒“快来九元购衣吧”制作成抢眼醒目的图片或者就是文字放在空间、微博、或博客上。

    2、我们会在其他网站上设置友情链接10。

    3、我们公司要保证自己的商品的质量、款式受到消费者的青睐。当然我们有时也会送些小礼品。客户下单我们会尽快发货。

    4、利用自己的品牌名建立一个微博。在微博中发布一些关于本

    商品更新的资料。这个客户一看到微博名字可以了解公司。

    5、我们还可以制作一本电子杂志,方便别人了解我们的公司和服装。

    四、病毒营销的活动目标

    通过病毒式营销策划推广方案使的公司被越来越多的人熟知,提高本公司在消费者心理的形象。

    五、总结

    病毒性营销这一差异化的营销思路告诉我们,对产品进行营销时,不应只停留在媒体这一形式上,随着社会的不断发展,科技的不断创新,应使用更多网络的特殊技巧进行营销,通过低投入高产出的方式,达到营销的目的。

    篇二:病毒营销策划和案例

    一、概念:

    病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

    二、病毒营销目的:

    病毒营销就是利用网民的主动在线传播,让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去,从而达到网络营销的目的。

    三、病毒性营销的优点

    1、病毒性营销的传播是用户之间自发进行的,信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

    2、提供有价值的产品或服务;

    3、利用别人的资源进行信息传播,几乎是不需要费用的网络营销手段;

    4、可以利用便利的通信系统,为自己服务;

    四、病毒式营销策略:

    1、创建有感染力的“病原体”

    在互联网中

    病毒营销策划方案

    ,“病原体”是很常见的,我们公司提供免费并且无插件的应用软件、免费电子书、Flash游戏等。在 “病原体”中树立

    好本公司的形象和很好德信誉,只有感染性强的“病原体”才能吸引受众,引起受众的共鸣,然后不断蔓延开来。

    在我们公司创建“病原体”时,我们必须要考虑如何将信息传播与营销目的有效结合起来。我们主要会选择:

    ①在会员注册的邮箱中插入小标签,以便与会员保持联系,并且可以在会员与未注册的客户联系时,标签也会插入会员所发的各个邮箱中。

    ②在个游戏网页中插入小广告,并与游戏商家合作做好大力宣传。 ③做好客服服务,以便与会员拉近距离

    2、找到易感染人群

    在“病原体”创建之后,病毒性营销的关键就是找到易感染人群,也就是早期的接受者,他们主动传递信息,才能影响更多的人群。

    3、选“病毒”的初始传播渠道

    病毒式营销信息需要借助一定的外部资源和通信环境来进行,我们公司开始在员工之间搞活动,然后利用公众的积极参与让病毒大规模扩散。

    五、病毒式网站推广的传播途径

    1、即时通迅工具,

    2、社区论坛(建立社区论坛与会员保持联系)

    3、个人博客(在网页中弹出下载、新活动窗口等)

    4、短信(公司系统给老客户发送节日问候、活动的短信)

    5、电子邮件(在E-mail中插入小标签等)

    六、病毒式营销的注意事项

    a.不要直接发纯商业广告

    b.产品要实用

    c.不要欺骗用户

    d.做好人工客服服务,树立公司美好形象、信誉

    篇三:病毒式营销策略

    一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素,但是包括得越多,结果可能会越好。有效的病毒式营销策略:

    1.赠送产品或服务

    2.让别人毫不费力地传播

    3.轻而易举地由小做大

    4.利用共同动机和行为

    5.利用现有沟通网络

    6.利用别人的资源

    让我们简单查看一下这些要素。

    1.赠送有价值的产品或服务

    在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意。免费邮箱,免费信息,免费的“酷”按钮,功能强大,但又稍逊于专业版的的免费软件。Wilson网络营销的第二条法则就是“赠送和销售法则”( "The Law of Giving and Selling" )。“便宜”或者“不贵”也许会让人产生兴趣,但是“免费”通常来得更快。病毒式营销采取了延迟满意的策略。他们也许今天不会盈利,明天也不会,但只要他们能用免费的东西吸引滔滔不绝的兴趣,他们明白他们就一定会获利,“立竿见影而且一劳永逸”(对不住了,“卡萨布兰卡”)。耐心点儿,老兄。免费会吸引眼球。眼球会注意哪些你正在销售的宝贝玩意儿,然后,以迅雷不及掩耳盗铃之势,你就会赚到钱。眼球能带来有价值的邮件地址,广告收益,和电子商务销售机会。赠点儿东西,卖点儿东西(也就是赠品吧)。

    2.让别人毫不费力地传播

    感冒流行的季节,医院护士会提供明智的建议:远离kesou(译者注:不是keso)人群,经常洗手,不要揉眼睛,抠鼻子,啃指甲。只有在容易传播的情况下病毒才会传播。承载营销信息的媒介必须易于传播和复制:电子邮件,网址,图片,软件下载。病毒式营销在网上大

    行其道的原因就在于即时通讯越来越容易,成本越来越低。电子格式让复制易如反掌。从营销角度来看,你必须简化你的营销信息,以便让它易于传播并且不会变质。越短约好。最经典的就是:“从/得到你的个人免费邮箱。”这则信息引人注意,短小精悍,并且在每封免费邮件下面都被复制。

    3.简单地由小做大

    传递方式必须能迅速由小做大才能像野火一样飞窜。hotmail模式的软肋在于免费电子邮箱需要邮件服务器传递消息。要想该策略相当成功,必须迅速增加邮件服务器,否则疯长就会搁浅并且夭折。如果病毒在传播之前为了繁殖而搞死宿主,他就成不了什么气候。只要你提前计划好如何迅速增加邮件服务器,你就会万事大吉。你的病毒模式必须植入可升级性。

    4.利用共同动机和行为

    明智的病毒式营销会利用人的共同动机和行为。是什么让“Netscape Now”按钮在互联网早期得以传播呢?是耍酷的欲望。贪婪驱使着人们。同样的还有出名的欲望,被爱的需要,被理解的渴望。随之而来的交流冲动产生了上百万的网站和数十亿的电子邮件。将你的营销策略传播建立在共同动机和行为之上,你就会成功。

    5.利用现有沟通网络

    大部分人都喜欢社交,住在地下室的计算机专业毕业的书呆子不在其列。社会科学家告诉我们,每个人都有8-10人的密切关系网,包括朋友,家人,和同事。一个更广的关系网可能包括数十人,数百人,数千人,取决于其社会地位。比如一个女服务员平均每周可能会和数百名顾客交流。网络营销者深谙人际关系网的力量,不管是强大的亲密的关系网,还是疏远的网络关系。他们收集邮件地址和喜欢的网站链接。像使用许可邮件表单一样的合作联盟项目利用这些网络。学会把你的信息放到现有的人际交流当中去,你就会大大加快该信息的传播。

    6.利用别人的资源

    最有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到目的。比如,合作联盟项目在别人的网站上放置文本或图片。免费提供文章的作者希望把文章放到别人的网页上去。一则新闻可能被数百家杂志选择,并构成了成千上百个读者阅读的文章的基础。别人的报纸和网页成为你的营销信使。消耗的是别人的资源而不是你自己的。

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