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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 策划方案 > 婚礼策划 > 薇薇新娘婚礼策划 正文 2016-03-11 08:17:30

    薇薇新娘婚礼策划

    相关热词搜索:薇薇 新娘 婚礼 策划 结婚歌曲大全2015 开县婚庆公司薇薇新娘 薇薇新娘婚庆

    篇一:薇薇新娘市场营销活动方案

    薇薇新娘市场营销活动方案

    一 前言 结婚是人生中的一件大事和喜事。随着人们生活水平不断提高,生活内容的不断丰富多彩,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

    根据2009年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

    婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,据一项调查显示,男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是经济越是发展,消费者选择余地增多,面对着如此庞大的市场,再加上外来同行的竟争,生意也会越来越难做,这种困境跟市场有很大的关系,但如果改变策略则会占有一定的市场份额,甚至在竞争中取胜。

    二 市场状况分析

    今年的形势比较严峻,“五一”这个婚纱摄影黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。

    婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素。不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

    (一)市场状况:截止2010年5月,黄冈市区共有大小影楼9家(薇薇新娘、非常台北、小薇、苏菲雅国际婚纱),其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模较大,而且人气极旺。

    (二)薇薇新娘竞争对手分析:主要来自于大规模摄影店以及附近的同等公司的宣传强度。

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    (三(来自:WWw.Zaidian.Com 在点网))消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

    (四)产品分析:

    A、优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。

    B、劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点;店面较小,不能很好的吸引顾客。

    C、机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。

    (五)顾客群定位分析:中低端为主

    (六)以往促销活动分析:

    例如:在2008年与保险企业开展买保险送婚纱摄影礼券的活动,效果不是很明显,主要原因是保险的消费群体较小,特别是在年轻人群体中。

    (七)定价策略分析:

    黄冈地区消费水平相对比较低、对婚纱摄影的品牌认识度不是很高,且薇薇新娘规模不是很大、可改变策略,迎合市场低价需求,针对不同收入群体设计不同套系满足不同收入群体的消费需求,激发其消费欲望。

    三 推广促销计划

    夏季,是婚纱摄影经营最惨淡的季节,一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情况良好的情况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了摄影店最常遇到的希望解决的关键。

    (一)转变观念、抓住机会、积极开展营销活动

    第一、摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞

    争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。

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    第二、了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。要有新的做法,尽量做到与别家不同,而不是归于传统方式,只有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。

    第三、降低成本,减少销售风险。最大程度地降低营业过程中

    的成本,如人力等,从而把风险也降低到可以接受的程度。

    第四、在成本降低的前提下,对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新,才是真正让客户和市场了解到的情况,只有这样,客户才能直接地、正面地了解信息,把握机会,来完成产品的消费。

    第五、抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是6月份,经过一准备后,便应该立即实施,如果过了6月,则实施的意义就没有那么大了。10月份是结婚的高潮,所以9月开始便是婚纱摄影的旺季,就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

    (二)利用各种传播媒体,宣我业务、扬我美名。

    A、广告表现策略:全方位、多角度、众手段进行广告宣传推广。

    B、媒体运用策略:

    1、利用《鄂东晚报》《黄冈电视台》:读者和观众多为市内居民,广告宣传覆盖面广,效果明显、根据成本可利用电视剧各档期插播广告宣传 。

    2、车载广告: 快捷迅速,且能覆盖市区各个角落,受众广泛,并能收到“一传十,十传百”的良好口碑效应。

    3、派发宣传单:主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单

    位,私营业主,工薪阶层, 黄冈市各大酒店,高档快餐店。

    4、投放摄影店折卡:可在宾馆、肯德基、麦当劳等高档快餐

    店投放,消费者多为年轻人且意识超前,收入较高,诉求点明确。

    D。公关活动策略:赞助媒体摄影服务。

    (三)创新开展各种促销促销活动、让人耳目一新

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    1、开展玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”,设计个人写真套系,销售价格为288元,限定名额。

    个人写真套系,销售价格为288元(6月-----8月30日) 针对工薪阶层,休息在家的学生们来说,物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购进一批较时髦的唐装,那种改良后的唐装,有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册,推出一款针对工薪阶层,学生个人写真套系,销售价格为288元,并把半边橱窗布?成40年代的怀旧样式,放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等,吸引了众多人流。就此在6、7、8二个月份中完成工薪阶层,学生个人写真拍摄的火爆人气,并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。

    由消费者担任评审委员。评选作品及优良的摄影师,特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展。也可以勇于尝试具有形象。新的引客方法。

    只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高。

    这里有一点需特别注意:《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。

    2、选择一个酒店与之联合举办2010年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,“情真+”摄影喜宴活动。

    在四星级的东门大酒店策划一次“2010年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加,办成规模空前,黄冈首创,集婚庆,喜烟,糖,酒,鲜花礼仪,一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人,举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色,场合等作专业建议。

    婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行 4

    策划,市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩。 客户通常都会先拍婚纱照,后办酒席。因此,与市内各大酒店,宾馆宴会预约部签定协议:向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴,这些宾馆则为薇薇新娘推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣,且可以酒水自带。当时,如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴,最多可享受85折,因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

    与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。

    3、印制精美“薇薇情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。

    4、“12星座婚纱时装秀”,现场婚纱设计,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。

    现场婚纱设计:每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天,进行12星座婚纱时装现场婚纱设计;每周抽换一批婚纱,把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部,把旧婚纱回收,重新整改。这样一来,12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌,到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同(通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定),爱美是每个女孩的天性,而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权,一时间薇薇新娘的婚纱摄影热闹起来,很多客户哪怕已经在别家预订了,还会来看看这里的婚纱,然后就会去原预订公司退订,再来所罗门下订。

    影楼选在双休日或节假日,分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

    5、推出“寻最——谁是黄冈最深情的新娘”活动,

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    篇二:婚礼秀策划方案

    婚礼秀策划方案

    第1篇:《美人鱼的传说》婚礼秀策划方案

    地点:摄影店门口,沿街门市

    参与人员:大约100对新人

    要求:1。突出蓝月婚纱摄影的合作,有个抽奖活动,1等奖价值2888的婚礼,2等奖888的场地布置,3等奖礼品。

    2.做西式婚礼,唯美而不脱离现实,因为是场地婚礼,注重调动参与人员的参与。

    3.现场定单仪式。

    主持人上台。

    尊敬的女士们、先生们:

    欢迎来到,蓝色月光城堡的现场,今天这场活动是由金玉良缘喜庆社与蓝月婚纱摄影公司共同组织的消夏晚会。

    请允许我首先向大家介绍今天活动的主要流程包括:婚庆公司、婚纱摄影的视频简介播放;由金玉良缘策划组织的"美人鱼"婚礼秀;还包括我们的抽奖活动;另外需要定婚礼的朋友们呢,可以在我们的场地的Xx地方进行现场订单,我们将举行现场订单仪式。 我们活动的第一项内容就是有请xx抽取今天晚上的三等奖。

    一、第一次抽奖:三等奖。

    二、谢谢大家,首先请大家观看金玉良缘、蓝色婚纱的视频简介。

    (每段视频制作可以定位在五到十分钟的时间,现场大屏幕的布置)

    三、"美人鱼"婚礼秀策划方案

    场地布置:白色纱幔背景、发光WEDDING、KT板字"王子与公主"结婚盛典、LED灯等装饰

    开场:海浪、海鸥的声音此起彼伏。

    主持人在幕后:

    在很深、很深的海底,有一座雄伟的城堡,里面住着六位人鱼公主,她们都十分美丽,尤其是最小的公主,她留着金色的长头发,比姐姐们都漂亮,她最喜欢听姐姐们说许多海面上的新鲜事,因此,小公主常想着,有一天能自己到海面上看看。

    等了又等,就在小公主十五岁生日的时候,她悄悄的游到了海面,海面上有一艘很大的船,船上许多人正举行着盛大的生日宴会。船上的人们举杯祝贺:"王子!祝您生日快乐!"那个王子威风凛凛,潇洒英俊。人鱼公主也为之着迷。但是......

    突然,"呼!"刮起了一阵大风把大船吹翻了,王子也掉落海中,漂流到海面上。"糟了!如果不赶紧救王子,他会有生命危险的!"于是人鱼公主费了很大的力气才把王子救到岸上。 "王子!醒醒吧!"人鱼公主摸着王子的手说。

    在美人鱼公主细心的照顾下,王子醒来了。王子对她微笑着说:"谢谢你!救了我的性命。你和我回城堡吧!"美人鱼公主把下面的身体藏在海边岩石后面,委婉地拒绝了王子的盛情邀请。

    这个时候王子的随从来寻找王子,英俊的王子和美人鱼公主就此分别了。 上场:

    新娘上场坐在场地上面,身前用KT板挡住,板子上面设计美人鱼尾巴的图案。

    从那之后美人鱼公主常常伫立在海岸,遥望远方的城堡,希望能够再次见到她心爱的王子。

    新郎上场,手握手捧花,在场地上四处游逛。

    我们英俊的王子,也无法忘记他的救命恩人。美丽的倩影已经深深地烙在他的脑海里面。

    王子带着对美人鱼公主的相思,四处寻找。

    终于,他们再一次相见了。

    新郎:美丽的公主,你可知道我对你的思念吗?

    新娘:王子,非常高兴再一次见到你。

    新郎:你和我一起回城堡去吧。

    主持人:人鱼公主无法答应王子的要求,因为她是人鱼,无法与王子接近。人鱼公主自言自语的说:"我真想变成人类啊!"

    她伤心欲绝地对王子说:(新娘):王子我无法答应您的邀请。

    新郎:在这里送上这美丽的手捧花,代表着我对您最真挚的情谊。嫁给我吧,美丽的公主。

    新郎低头吻新娘。

    主持人:就在这个时候奇迹发生了,美人鱼公主变成了人类。

    新娘身边的KT板倒下,身穿婚纱的新娘完全展现在人们的面前。新郎新娘站起来,两个人牵手翩翩地走下台去。

    主持人上场。

    尊敬的各位来宾、女士们、先生们:

    欢迎来到,英俊的王子与美丽的公主的结婚盛典。我是金玉良缘主持人XXXX,请大家随着我们手势,把目光转向前面的幸福拱门。

    新娘新郎在幸福门下等待。

    王子与公主经过了感人的爱情,终于等到了今天,他们要步入婚姻的殿堂。现在我宣布:王子与公主的结婚盛典正式开始。请王子与公主入场。

    婚礼进行曲响起。新人走上婚礼通道。

    仪式:

    1、证婚。按照教堂婚礼中的仪式,问王子你是否接受你面前的公主成为你的合法妻子。

    2、共同灌注香槟塔。

    3、交换戒指。

    4、许愿。

    5、共饮交杯酒。(冷焰火释放)

    6、新娘扔手捧花。得到手捧花的获得幸运奖。

    婚礼秀结束。

    四、第二次抽奖。二等奖。

    五、现场订单仪式。

    六、第三次抽奖抽取一等奖。

    整个活动结束,请来宾自由活动参观等。

    注意事项:

    1、相关宣传资料的准备。如可以制作金玉良缘与蓝色婚纱的宣传彩页,可以联合制作。也可以制作优惠卡等。

    2、场地布置细节地方要布置完美。除了婚礼秀的现场还包括迎宾排/签单区的布置等。

    3、婚礼音乐的衔接。

    4、工作人员的分工督导。

    第2篇:晚间室外婚礼秀策划方案

    地点:广场

    背景及主要道具:

    背景为纱缦灯光营造的星满天空,捐花拱门灯光环绕,T形舞台通道两侧分列八个水晶

    灯柱路引,追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球...

    具体流程:

    一.宣布开始 动感音乐响起,舞台灯光变幻,追光扫射人群,(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小,舒缓钢琴曲响起,主持人缓缓登上舞台,边走边讲述故事(新人是大学同学,毕业晚会后两人一起月光下漫步...后来两人一同进入一所中学当了老师,当初朦胧的好感迅速升温,成了星与月的依恋。)

    地点:广场

    背景及主要道具:

    背景为纱缦灯光营造的星满天空,捐花拱门灯光环绕,T形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引,追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球...

    具体流程:

    一.宣布开始 动感音乐响起,舞台灯光变幻,追光扫射人群,(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小,舒缓钢琴曲响起,主持人缓缓登上舞台,边走边讲述故事(新人是大学同学,毕业晚会后两人一起月光下漫步...后来两人一同进入一所中学当了老师,当初朦胧的好感迅速升温,成了星与月的依恋。)

    二.入场 追光打向拱门,六位天使身着天使服,手持荧光棒分列两旁,新人入场,走至每对天使面前时,天使点燃手持焰火。

    三.新郎向新娘送礼物 礼仪用托盘送上(用粉纱盖着的魔球)当新郎掀开纱的同时,礼仪开启电源,魔球发光,最后显示"我爱你"三个字,新郎深情地望着新娘:虽然我不能为你摘下天上的星星,但是我可以把我的心送给你,。。我爱你!然后,新人走向对方,四手相握,深情相望。主持人:你们是否愿意...如果愿意,就请深情地拥抱对方吧!(两人相拥,冷焰火起)

    四.流星许愿 新人相对而立,微闭双眼许下心愿,在许完愿的一刹那,流星从舞台上方划过

    五.交杯酒 伴着舞曲,新人一边旋转一边喝下甜美的爱情之酒

    六.倒香槟 香槟酒在主持人的旁白和优美的音乐声中缓缓流淌,杯中的发光泡如同天上眨着眼的星星在倾听

    七.共锁连心锁 放飞钥匙 新人锁上连心锁之后高高举起,礼仪送上氢气球(最下边一层用装了发光泡的普通气球),新人将钥匙系上,放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空,让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞!

    八.礼成 宣布礼成,冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒

    第3篇:剧情式直播型婚礼秀策划方案

    一、片头环节

    全场闭灯;会场每桌燃起小烛台,工作人员分发小手掌和荧光条,全场自然安静;会场在300寸高清屏幕支持下播放片头作品;时间10分钟;

    (外景摄制组前期制作:特效动感片头/音乐制作/个简历配音/外景拍摄/朋友祝福)

    二、剧情再现环节

    爱的讲述/真情演绎/同步入场/爱的对白/深情对唱/浪漫小屋/烛车入场式/烛火许愿/信物互换·

    女一号(持麦)在烛火天使/伴娘的陪伴下于舷梯静候;男一号持麦(隐身会场);悠扬小提琴开场;5秒后男一号爱的讲述(2分钟)并现身来宾中,穿越红地毯直达前台;灯光师追光扫射定格;伴奏音乐(月亮代表我的心)起;男一号深情演绎(2分22秒);并缓行至红地毯三分之一处(第一台追光灯白光跟随),与些同时女一号在烛火天使引领和伴娘的陪伴下从舷梯步入会场至角亭内(第二台追光灯蓝光跟随);男一号女一号爱的对白(1分钟)后深情对唱(花好月圆夜2分22秒);双双进入角亭内完成爱的许诺/求婚式/相拥/相吻/挽手高潮(A组焰火支持);新人步入红地毯,双双合推"天长地久"(11支烛杯)心形烛车(两台追光同时支持)(B组焰火支持;星光大道两侧40支笔形焰火推进式燃放)(全场自然掌声);烛车行至前台,女一号上台,男一号将烛车内11支烛杯相继递与女一号,女一号分别将烛杯填在水晶烛台上(代表新郎);工作人员事先在烛台右边已点燃11支代表新娘的烛杯;男一号女一号分别取烛台中两个烛杯,在水晶烛台旁完成烛火许愿仪式(浪漫音乐+主持人旁白);新人在浪漫音乐引领中四手合力共同点燃"水晶之恋"心形主烛(全场自然掌声);

    男一号口灭引火器并放回烛台,新人完成"水晶之恋"烛光仪式;主持人登场;稍许串场,引领新人完成信物互换,新人真情相拥相吻(全场自然掌声);

    三、荧光香槟仪式(高山流水S型水晶系列)

    新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式;主持人引领新人返离前台,步入家长贵宾席前并准备感恩仪式;(新郎拿麦)

    四、西式感恩仪式

    主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼/献花(双色康乃馨)(伴娘手持鲜花)/相拥(C组焰火支持)/感言;双方家长致词;(新郎递麦)

    五、证婚仪式

    全场启灯;请上证婚人庄严证婚;

    六、中式交杯酒仪式

    新人在主持人引领下与全场嘉宾互动,新人同饮幸福交杯美酒(D组焰火支持),(全场高潮掌声)仪式礼成

    第4篇:《神话》大型主题婚礼秀策划方案

    一、8人街舞组合开场。

    二、主持人开场白。(激情音乐)

    尊敬的各位领导、各位朋友、各位同仁们:

    大家晚上好!

    引领时尚潮流,追求精致完美。策划个性主题,打造艺术婚典。

    今天是公元20XX年6月13日,是个喜庆欢乐、吉祥如意的好日子!因为,"盛世情缘婚庆礼仪广告公司"在广大市民的热切期盼和大力支持下隆重开业了!!现在正值盛夏季节,八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁华喧嚣、商机无限。在新天地这块风水宝地,在丹尼斯这方美丽广场,今晚,"盛世情缘" 将牵手"薇薇新娘"联袂演绎一场交织着温馨与浪漫、幸福与甜蜜的主题婚礼秀——美丽的神话。承蒙各位领导嘉宾的厚爱和各位婚庆同仁的支持,在这个激情火热的季节,冒着盛夏之夜的酷暑前来指导捧场,在此,请允许我代表"盛世情缘婚庆礼仪广告公司"总经理马晓克先生及全体员工对大家的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

    为您打造完美的人生盛事,为您开启华美的婚庆盛典。我隆重宣布:"盛世情缘婚庆礼仪广告公司"主题婚礼秀——美丽的神话,现在开始!

    三、总经理致辞。

    首先,让我们以热烈的掌声有请"盛世情缘婚庆礼仪广告公司"总经理马晓克先生致辞。

    四、文艺节目。

    请欣赏大型婚纱走秀表演:《花的嫁纱》。服装、化妆:薇薇新娘婚纱影楼。

    五、主题婚礼秀——美丽的神话。

    非常感谢漂亮模特的精彩表演,朋友们,现在让我们一起走进"盛世情缘"主题婚礼秀——美丽的神话!

    1、开场环节

    全场闭灯,播放画外音(专业前期制作:画外音乐/童真再现)

    2、才艺展示环节

    (浪漫音乐《深情不移》起,主持人配音导入)

    朗诵:我是那疾弛的箭

    你就是我翎旁的风声

    我是那负伤的鹰

    你就是抚慰我的月光

    我是那昂然的松

    你就是缠绵的藤萝

    愿天长地久

    你是我生生世世温柔的妻

    男模特(无线胸麦)手持散文稿隐身;女模特(无线胸麦)手持鲜花及散文稿《那次流星雨夜的长吻》在水晶喜幛静候;男模特手持散文稿《你是我生命中最美丽的相遇》登场,追光扫射定格;焦点全场关注;男模特在背景音乐下专注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。

    男模特:

    相识是最珍贵的缘分,思念是最美丽的心情,

    牵挂是最真挚的心动,问候是最动听的语言。

    知音是最完美的深交,知己是最贴心的默契。

    你是我生命中最美丽的相遇!

    (男模特深情演绎《当我遇上你》并缓离前台至红地毯。)

    男模特深情朗诵《当我遇上你》:

    当我遇上你,我相信这是缘分。当我遇上你,我知道我的心为何在颤抖。当我遇上你,我发现有种东西完全占据我的心。当我遇上你,我明白这美丽的爱情已经来临......

    篇三:2015年中国婚庆行业现状及其前景预测分析

    一、婚庆产业定义与特征

    (一)婚庆产业定义

    婚庆产业,又叫婚庆消费产业,是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

    ◆婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链,而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭,其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成。

    ◆婚庆产业链在一定的地理区域内,以新人消费需求为导向,所有企业部分或完全围绕新婚消费主题,以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。

    (二)婚庆产业特征

    1、婚庆产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业;

    2、婚庆产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业;

    3、婚庆产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业;

    4、婚庆产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业。

    二、婚庆产业政策环境分析

    1、《婚纱和礼服行业标准》

    2008年10月1日,我国开始实施首部《婚纱和礼服》行业标准。该《标准》全面规定了婚纱、礼服的生产制作要求,覆盖了检验(测试)方法、检验分类规则、标志、包装、运输及贮存等全部技术特征,同时对婚纱和礼服在产品的色牢度要求、基本安全技术要求以及纤维成分和含量等都作出了具体明确的规定,适用于以纺织机织物为主要原料生产的裙类的婚纱和礼服。《标准》根据婚纱和礼服产品的特点,在对常规的服装外观缝制质量进行规定外,还对产品的绣花图案、珠片图案及配色等质量要求进行了详细的规定。

    《婚纱和礼服》行业标准是根据目前国内婚纱和礼服的生产能力及用户实际需求,参考了国外相关标准的部分技术指标,合理选择了考核项目、试验方法等技术内容,目的是为婚纱和礼服产品的生产、销售及市场质量监督提供技术依据。

    2、《婚姻庆典服务》

    我国第一部关于婚姻庆典服务方面的标准《婚姻庆典服务》(GB/T23860-2009),于2009年5月4日由国家标准出版社正式出版,并于2009年12月1日在全国范围内实施。

    《婚姻庆典服务》标准是由中华人民共和国民政部提出,归口为"全国婚庆婚介标准化技术委员会",由中国社会工作协会婚庆行业委员会负责起草,历经近四年时间、数易其稿完成,由中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中华人民共和国国家标准化管理委员会共同发布。

    《婚姻庆典服务》标准的正式出版是历史的突破,具有划时代意义,这个标准不但填补了我国婚庆行业无标准可依的历史空白,目前为止在世界范围内还没有这样一部关于婚庆行业的行业标准,所以这个标准也同时填补了国际婚庆行业无标准可依的空白。对于正在快速发展中的婚姻庆典服务行业具有里程碑式的重要意义,标志着这个行业进入了健康、良性和可持续发展的轨道。

    三、婚庆产业产业链分析

    婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

    在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

    四、婚庆产业发展状况分析

    我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

    具体内容详见前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》。

    五、中国婚庆产业领先企业

    金夫人实业有限公司

    深圳市天长地久文化产业股份有限公司

    广东色色婚纱摄影有限公司

    北京维纳斯婚纱摄影有限公司

    上海巴黎婚纱摄影有限公司

    杭州薇薇新娘爱情山庄摄影有限公司

    上海珍妮花婚纱摄影有限公司

    北京龙摄影新人世界

    西安蒙娜丽莎婚纱摄影设计有限公司

    钟爱一生婚纱摄影连锁机构

    六、中国婚庆产业商业模式分析

    新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业,而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前,婚庆产业的商业模式主要有三类:

    (一)产品服务性商业模式

    婚庆产业产品服务性商业模式主要包括独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等。其中婚庆服务在近年来发展尤为突出。

    目前,婚庆服务行业分工逐渐细化,服务范围逐渐扩大并日益丰富,已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面,从简单的服务进入全面提升阶段,向文化层次发展,注重服务和多样性、个性化。

    伴随着我国婚庆产业的火爆发展,北京、上海、广州、深圳等婚庆服务公司如雨后春笋般涌现,比如广州在几年前只有30家婚庆服务公司,现在已经超过了100家。2006年,北京市场上注册的婚庆公司有276家,目前已超过1000家。

    (二)品牌型商业模式

    品牌型商业模式主要包括品牌连锁和网络营销两种营销方式。

    ◆品牌连锁

    连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。目前,在婚庆市场上,品牌连锁已成为行业主要的经营模式,如茗菲礼仪、圣雅、爱尚你、罗曼庭等通过连锁经营的方式来提升品牌知名度、扩大市场份额。

    连锁经营的优势主要体现在:

    (1)把分散的经营主体组织起来,具有规模优势,不仅能在短期内得到回报,而且使无形资产迅速提升。

    (2)被授权人由于购买的是已获成功的运营系统,可以省去自创业不得不经历的一条"学习曲线",包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程,降低了经营风险。

    (3)被授权人可以拥有自己的公司,掌握自己的收支。被授权人的经营启动成本低于其它经营方式,因此可在较短的时间内收回投入并盈利。被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面,得到经验丰富的授权人的帮助和支持,使其运营迅速走向良性循环。

    (4)授权人与被授权人之间不是一种竞争关系,有利于共同扩大市场份额。

    ◆网络营销

    近年来,随着互联网的发展,婚庆公司员工年轻化,对网络的接受程度较高,大多数婚庆公司在宣传这块开始重视网络,这种低成本高回报的宣传形式,甚至有很多婚庆公司会专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。婚庆公司进行网络营销主要需要做好两件事:一是网站建设,二是网络推广。

    1、网站建设

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